Vasara E-komercijai ir kaip auginti pardavimo rezultatus

Praeituose straipsniuose labai daug rašėme, kaip susikurti reklamas Facebook ir Instagram, kaip jas analizuoti, bei kaip priimti sprendimus, kurios reklamos efektyvios, o kurios – ne. Šiame straipsnyje daugiau pakalbėsime apie vasarą ir kaip sekasi šiuo laikotarpiu E-komercijai.

Pastebimas pardavimų sumažėjimas

Remiantis klientų, kurie prekiauja ne pirmojo būtinumo prekėmis apklausa, net 8 iš 10 teigia, kad nuo birželio vidurio pardavimai pradėjo mažėti ir nuosmukis užsitęsė net iki liepos vidurio. 6 iš 10 teigia, kad liepos antroje pusėje pardavimų kreivė nežymiai, tačiau stabilizavosi ir net matomos lengvas augimas. Deja beveik visos apklaustos įmonės beveik vieningai sutinka, kad didelio šuolio be rugpjūčio antrosios pusės nesitiki.

Kokios yra sumažėjusių pardavimų priežastys?

Tikslių priežasčių – niekas nežino, tačiau yra daromos kelios prielaidos:

• Daug atostogaujančių, todėl mažiausiai nori savo laiką paskirti apsipirkinėjimui;
• Po buvusių karantino apribojimų, žmonės yra pasiilgę „gyvų“ apsipirkimų, todėl mieliau eina į fizines parduotuves, nei internetines;
• Pardavėjų skaičius nesumažėjo, o paklausa – sumažėjo, todėl išaugo dar labiau konkurencija.

Ką reikia daryti siekiant padidinti pardavimus?

Pirmiausiai rekomenduojame – neapsiriboti su vienu reklamos kanalu – pavyzdžiui Facebook. Verslas privalo būti maksimaliai matomas, ypač jeigu yra daug konkurentų. Todėl reklamos biudžetą reiktų paskirstyti per maksimaliai skirtingų kanalų. Jeigu iki šiol naudojote tik Facebook ir Instagram reklamas – pats metas išbandyti Google.

Google reklamos

Ne retai klientai įsivaizduoja, kad Google reklama yra tik ta, kuri remiantis paieškos rezultatais parodo jūsų skelbimą paieškos viršuje. Šis reklamos modelis yra vienas populiariausių, tačiau ne vienintelis. Per Google Ads platformą galite susikurti ir „banerių“ (reklaminių juostų) reklamas, kurios bus rodomos įvairiausiose internetiniuose puslapiuose remiantis jūsų nurodytais kriterijais. Žinoma – tokia reklama yra mažiau efektyvi, lyginant su raktinių žodžių paieškos reklama, tačiau galima sakyti taip „jūs perkate matomumą“.

Google Ads platformoje galite pasirinkti ir dar kitą reklamos būdą – „Gmail“ reklaminės kampanijos. Tokiu atveju jūsų skelbimai bus rodomi vartotojų pašto dėžutėse.

Be aukščiau išvardintų Google reklamos būdų yra ir dar vienas, populiarumu nedaug nusileidžiantis raktinių žodžių paieškos reklamoms, tai – YouTube reklama. YouTube reklama lygiai taip pat yra perkama būtent Google Ads platformoje.

Kituose straipsniuose daugiau papasakosime apie Google reklamas ir jų nustatymus, bei valdymą.