Reklamų tendencijos ir palyginimai
Ankstesniuose straipsniuose daug kalbėjome apie atskirų platformų reklamas pradedant nuo Facebook / Instagram, baigiant Google, bei YouTube reklamomis. Pateikėme išsamiai viską, nuo reklamų tikslų, kūrimo iki techninių detalių bei analizės. Šiame straipsnyje norime apibendrinti reklamas šiose kanaluose ir pabrėžti, kuo yra naudinga reklama internete.
Reklamos pagal matomumą
Jeigu reiktų vertinti matomumą pagal atitinkamą biudžetą tai didžiausią matomumą galime pasiekti pasirinkę tokius reklamos tipus:
- Facebook/Instagram – tikslas „Prekinio ženklo didinimas“ arba pasiekiamumas
- Google Ads – baneriai arba kitaip vadinamos reklaminiai paveikslėliai
- Youtube – video praleidžiami skelbimai
Aukščiau išvardintos reklaminės platformos ir skelbimų tipai finansiškai yra pigiausi, nes matuojama parodymais. Vertinant tokius reklaminių kampanijų tikslus ir pardavimo tikimybę – ji būtų mažiausia. Tai kyla klausimas ar verta naudoti tokius tikslus, kurių pardavimo tikimybė mažiausia? Atsakymas būtų toks – viskas priklauso nuo jūsų biudžeto. Jeigu jūsų biudžetas yra didesnis, tuomet vieni skelbimai turėtų būti orientuoti į matomumą ir žinomumo didinimą, kiti į pardavimus. Tas ypač galioja jeigu jūs esate nauji rinkoje ir jūsų niekas nežino. Galioja įprasta logika – vartotojas linkęs pirkti prekes tik apsilankęs svetainėje keletą kartų, tokių pirkėjų, kurie ateina ir iš pirmo kart nusiperka yra mažuma. Todėl reklamos skirtos matomumui labai padeda, jos kainuoja gerokai pigiau, todėl pasiekia daug didesnį skaičių žmonių išleidžiant tą pačią sumą, nei išleistumėte panaudojant kitą reklamos tikslą, kuris turi didesnę tikimybę pardavimui.
Kylant klausimui, kurią reklamos platformą reiktų naudoti matomumo didinimui – vieno teisingo atsakymo nėra. Viskas priklauso nuo jūsų parduodamų prekių, biudžetų ir daug kitų niuansų. Todėl geriausia pradžioje ištestuoti visas platformas ir tada nuspręsti, kuri jums pasiteisina geriausiai. Bendrai paėmus, jeigu turite labai gerą video, kuris žmones įtraukia ir sudomina – vertėtų pradėti nuo YouTube reklamos, bet kaip minėjome – ten reikia „stipraus“ video, kitu atveju parodymų skaičius bus didelis, tačiau pamatysite, kad auditorija neperžiūri jūsų video ir tada nėra naudos.
Reklamos pagal efektyvumą
- Google Ads – raktinių žodžių paieška
- Facebook/Instagram – tikslas „Konversijos“ arba „Srautas“ arba „Žinutės“
- Youtube – video nepraleidžiami skelbimai
Jeigu pagal matomumą pateikėme sąrašą, kur Facebook/Instagram buvo pirmoje vietoje, tai remiantis efektyvumo kriterijais pirmoje vietoje yra Google raktinių žodžių paieškos reklama. Šis reklamos tipas yra pats efektyviausias, nes žmonės jau paieškos sistemoje ieško konkrečios prekės ar idėjos ir randa jus. Todėl tikimybė pardavimo yra pati didžiausia.
Tuo tarpu Facebook/Instagram reklamos jau turi gerokai mažesnį pasisekimą, nes rodoma žmonėms atitinkantiems mūsų nustatytus kriterijus, tačiau mes nežinome ar jiems aktuali mūsų prekė, todėl gaunasi, kad mes ieškome kam parduoti, o ne žmonės ieško mūsų.
YouTube reklama šiuo tikslu bus mažiausiai efektyvi, nes kaip ir Facebook/Instagram reklama bus rodoma remiantis kriterijais, tačiau tai nereiškia, kad šiuo metu tiems žmonėms yra aktuali mūsų prekė/s…
Reziumuojant – viską reikia testuoti, nes kaip minėjome – vieno ir geriausio būdo nėra, kartais po testavimų pasirodo, kad iš pažiūros mažiausiai tikimybės pardavimui turintis būdas pasiteisina geriausiai… Todėl mes jums pateikėme tik tai, ką kalba platformų ekspertai, bei įmonės, kurios į reklamas investuoja nemažas sumas. O koks būdas pasiteisins būtent jums – sužinosite tik bandydami.