Kaip padidinti pardavimus Kalėdiniu laikotarpiu? 10 praktinių patarimų
Kalėdos, Naujieji metai - didžiausių pardavimų laikotarpis. Ar Jūs ir Jūsų parduotuvė yra pasiruošusi kalėdinių pardavimų maratonui?
Paruošėme Jums kelis vertingus patarimus, kaip padidinti savo pardavimus ir maksimaliai išnaudoti šventinį periodą.
1. Kuo anksčiau, tuo geriau!
Nepalikite visko paskutinei minutei. Kuo anksčiau pradėsite ruoštis kalėdiniams pardavimams, tuo labiau būsite užtikrinti, kad net iškilus nenumatytai situacijai, turėsite dar nemažai laiko joms ištaisyti bei pagerinti kitus savo pasiūlymus. Prie išankstinio pasiruošimo galime priskirti: el. pašto laiškų marketingą, šventinius konkursus, sveikinimus klientams ir pan.
2. Kalėdiniai papuošimai.
Atrodo akivaizdu, tačiau nepamirškite pridėti šventinės tematikos Jūsų el. parduotuvės dizaine. Vaikščiojant mieste, tikriausiai pastebite, kaip gražiai būna papuoštos parduotuvės, o žmogus ieškantis dovanos tikrai mieliau užsuks į parduotuvę su pūstomis, kabančiomis girliandomis nei į paprastą. Internetinėje parduotuvėje viskas lygiai taip pat – klientas pamatęs naujametinę reklamą, tęs paiešką ir daug labiau tikėtina, kad ką nors nupirks.
3. Pasitikrinkite prekių kiekius sandėlyje arba pas tiekėją.
Jūsų tiekėjas šventiniu laikotarpiu tikriausiai bus lygiai taip pat užsiemes, kaip ir Jūs. Kad nekiltų nesusipratimų (pavyzdžiui: klientas užsisako prekę, o jos, nei pas Jus, nei pas tiekėja nėra) būtinai patikrinkite prekių likučius. Jei yra galimybė, perkamiausias prekes rezervuokite.
4. Skatinkite klientus dalintis Jūsų prekėmis.
Nepamirškite apie reklamą socialiniuose tinkluose. Tegul Jūsų klientai dalinasi pačiomis geriausiomis ir perkamiausiomis Jūsų prekėmis. Skelbkite konkursus pavyzdžiui Facebooke. Taip galėsite pritraukti daugiau pirkėjų bei pagerinti savo pardavimus, taip pat pritrauksite daugiau lankytojų į Jūsų elektroninę parduotuvę. Svarbiausi dalinimosi mygtukai: Facebook Share ir Like, Twitter Tweet, Google +. Klientai ieškodami dovanų sau ir savo draugams yra labiau linkę atkreipti dėmesį į ypač patrauklius pasiūlymus.
5. Skelbkite AKCIJAS, IŠPARDAVIMUS.
Šventiniu laikotarpiu žmonės yra pasirengę išleisti daugiau nei įprasta. Šiuo atveju nuolaidos, akcijos ir išpardavimai veikia geriausiai – visi ieško gerų dovanų už prieinamą kainą. Galite skelbti akcijas tam tikram laikotarpiui arba iki tam tikros dienos. Būtina pabrėžti, kad akcijos laikas yra ribotas – skatinkite klientus pirkti anksčiau! Turite būti ryškesni už konkurentus – kurkite profesionalias reklamas bei skelbkite jas socialiniuose tinkluose, taip optimizuosite pardavimus iki maksimalių aukštumų.
6. Mobilioji elektroninės parduotuvės versija.
Šiuolaikiniame pasaulyje žmonės vis labiau neturi laiko vaikščioti po parduotuves, o šventiniu laikotarpiu net ir apsipirkinėti internete. Todėl turėkite omenyje, kad žmonės per šventes yra labiau linkę naudotis išmaniaisiais įrenginiais nei kompiuterių. Eshoprent internetinės parduotuvės mobilioji versija tikrai veikia puikiai, yra paprasta bei suprantama kiekvienam klientui. Patikrinkite, kaip atrodo Jūsų parduotuvės mobilioji versija, ar pritaikytas turinys išmaniesiems įrenginiams, nepamirškite rašyti trumpų bei ryškių pranešimų.
7. Sukurkite šventinę prekių kategoriją.
Šventėms sukurkite prekių kategoriją, kuri bus skirta būtent Kalėdoms bei Naujiesiems metams (pavyzdžiui: dovanos, šventinės prekės). Taip klientas galės greitai peržiūrėti prekes, bei išsirinkti dovanas sau ir draugams. Prekių kategorijai priskirkite būtent tas prekes, kurios yra tinkamos dovanoms, perkamiausios arba popiuliariausios.
8. Šventinis dovanų pakavimas.
Pasiūlykite kiekvienam klientui užsakytas prekes supakuoti kaip dovaną. Tikėtina, kad daug pirkėjų tikrai susigundis tokiu pasiūlymu. Galite įpakavimą daryti nemokamu arba pakuoti dovanas už nedidelį papildomą mokestį. Toks bonusas bus kaip paskatinimas pirkti būtent pas Jus.
9. Nemokamas pristatymas.
Siūlikite klientams nemokamą pristatymą. Daug pirkėjų tikisi nemokamo pristatymo ir daugelis jų yra linkę įsidėti į krepšelį daugiau prekių, kad gautų nemokamą pristatymą (pavyzdžiui jei nustatote ribą – nemokamas pristatymas jei kaina viršis 40 Eur). Taip klientai bus skatinami pirkti daugiau, kad gautų nemokamą paslaugą.
10. Darykite reklamas!
Dauguma pirkėjų sužino apie prekes būtent iš reklamų. Tai puiki galimybė paskelbti apie savo elektroninę parduotuvę, patrauklias kainas bei puikias prekes! Reklamas galite sukurti per Google Adwords (tai viena efektyviausių reklamos priemonių internete) arba Facebooke. Norėdami sukurti reklamą per Google Adwords galite jas sukurti patys arba kreiptis į reklamos agentūras, arba jas galime sukurti mes už papildomą administravimo mokestį.
Linkime geros šventinės prekybos!