Auksinė pardavimų gysla – kainų nustatymų strategijos!

Kompanijos – gigantai analizuoja informaciją, kuri padeda priimti teisingus sprendimus, apskaičiuoja bazinę kainą ir jos konkurencingumą, skatina pardavimus nuolaidomis. Taigi, kainų derinimo mechanizmas padės Jums ne tik gauti didesnį pelną, suderinti pirkėjo ir pardavėjo interesus, bet ir padės Jums kovoti dėl kiekvieno kliento.

Kadangi kainodaros strategijos apibrėžia principus formuojant kainas naujiems produktams, pateiksime Jums labai naudingas strategijų rūšis:

Naujų produktų kainodaros strategija

,,Grietinėlės nugriebimo” kainodara

Rinkodaros tikslas – pelno maksimizavimas. Tai tokia kainos strategija, kai naujai prekei nustatoma aukšta kaina, kuri vėliau skverbiantis į didesnę rinkos dalį, laipsniškai mažinama. Juk kainą sumažinti lengviau nei pakelti. 🙂

Skverbimosi į rinką kainodara

Rinkodaros tikslas – masiškas rinkos užgrobimas. Nustačius pabrėžtinai nedidelę pradinę kainą siekiama įeiti į didelę rinkos dalį. Toks kainų nustatymas mažina konkurentų rinkos patrauklumą, bei suteikia Jums pranašumą laiku įsitvirtinti rinkoje.

Kainų koregavimo strategijos

Nuolaidų ir būtinųjų nuolaidų kainodara

Dauguma bendrovių koreguoja savo kainas, kai nori atsilyginti savo pirkėjams už tam tikrą elgseną, pvz.: už pirkimą ne sezono metu. Tokios nuolaidos gali būti labai skirtingos (kiekybinė nuolaida – kainų mažinimas pirkėjams, perkantiems didelius prekių kiekius (eShoprent sistemoje redaguojate prekę > viršutinėje navigacijos dalyje pasirenkate punktą “kiekio nuolaida” > lange “kiekis” parašote kokiam kiekiui bus taikoma nuolaida > lange “kaina” parašote kokia bus kaina perkant nurodytą kiekį); sezoninė nuolaida – nuolaida pirkėjams perkantiems nesezoninius gaminius).

Segmentinė kainodara

Tikslas – paklausos optimizavimas realiomis sąlygomis. Bazines kainas galite koreguoti atsižvelgdami į skirtingus vartotojus ar produktus. Naudojant segmentinės kainodaros strategiją, prekei gali būti nustatytos kelios kainos (kainodara pagal laiką: kaina priklauso nuo sezono, mėnesio, dienos; kainodara pagal prekių rūšis: skirtingoms produkto versijoms nustatomos skirtingos kainos).

Psichologinė kainodara

Tai marketingo strategija, kuri remiasi teorija, kad tam tikros kainos turi psichologinį poveikį pirkėjui. Galite naudoti tokius metodus:

• vieną perki antra gauni nemokamai
• prestižinė kaina t.y. nustatytos didesnės nei vidutinės kainos, norint sukurti įspūdį, kad prekė yra aukštos kokybės
• keista kaina, pavyzdžiui, 9. 99, 45. 95 ir t.t.

Taigi, galite drąsiai pasirinkti sau tinkantį metodą ir sėkmingai jį pritaikyti savo versle! Jūsų pelnas didės, prekės sandėlyje mažės, o ir darbo padaugės! Juk kas nori, tas parduoda